Inbound-Qualifizierung · Made in Germany
Jede Anfrage zählt.
Aber nicht jede führt zum Abschluss.
Wenn Interessenten anfragen, entscheidet sich in den ersten Stunden, ob daraus ein Abschluss wird. Wir nehmen Ihre Inbound-Leads in Echtzeit auf, klären Bedarf, Entscheidungszeitraum und Abschlussreife, und übergeben nur die qualifizierten Termine an Ihren Vertrieb. Statt unqualifizierter Excel-Listen erhält Ihr Team aufbereitete Verkaufschancen.
UNSER INBOUND-PROZESS
Von der Anfrage zur Verkaufschance, in vier Schritten.
Egal ob die Anfrage aus Ihrem Webformular, einer Messe-Visitenkarte oder Ihrer Werbekampagne kommt, unser Prozess ist immer derselbe.
Anfrage trifft ein
Webformular, Messe-Kontakt, Werbe-Klick oder Empfehlung. Wir empfangen die Lead-Daten direkt aus Ihrem CRM oder per Webhook in Echtzeit.
Persönlicher Rückruf
Unsere Senior-Caller nehmen Kontakt auf, schnell, persönlich, ohne Skript. Kein Auto-Responder, kein Wochen-Delay.
Bedarf qualifizieren
Wir klären, was hinter der Anfrage steht: Welches Problem? Welches Budget? Welche Entscheidungsstruktur? Welcher Zeithorizont?
Termin übergeben
Qualifizierter Lead geht mit Übergabe-Briefing an Ihren Vertrieb. Mit allen Informationen, die er für den Abschluss braucht.
BEISPIEL: BAU & OBJEKTVERTRIEB
Wie wir Inbound-Anfragen für einen Baustoffhändler bearbeiten.
Ein Architekt füllt das Kontaktformular auf der Website eines Baustoffhändlers aus, fragt nach Produktinformationen für ein konkretes Projekt.
WAS BEI UNS PASSIERT
Anfrage kommt rein, übermittelt direkt aus dem CRM des Baustoffhändlers an unser System.
Wir rufen den Architekten an, und klären: Welches Projekt? Welche Materialmenge? Wann ist Baustart? Wer entscheidet?
Wir qualifizieren, ist es ein konkretes Ausschreibungsprojekt (sofort an Vertrieb) oder eine Voranfrage (Wiedervorlage in 4 Wochen)?
Ihr Vertrieb erhält entweder einen verbindlichen Vor-Ort-Termin oder einen strukturierten Nurture-Plan, nicht beides, nicht keins.
SO ARBEITEN WIR IN ANDEREN BRANCHEN
Vier Branchen. Vier Inbound-Szenarien.
Versicherung
Ein Gewerbekunde füllt online den Vergleichsrechner für eine Betriebshaftpflicht aus. Wir rufen binnen Stunden an, klären Risikoart, Versicherungssumme und Vorvertrag, und übergeben einen qualifizierten Termin an Ihren Makler.
Aktive Kunden: VHV · BREMER
IT & Software
Ein CTO klickt auf eine Demo-Anfrage Ihrer SaaS-Lösung. Wir rufen an, klären Use-Case, Teamgröße, Bestehender Tool-Stack und Entscheidungs-Prozess, und übergeben nur dann an Ihre Account Executives, wenn alle Buying-Center-Signale passen.
Industrie
Ein Einkäufer schickt eine RFI-Anfrage über Ihr Portal. Wir rufen zurück, klären Lieferzeitpunkte, Volumina, technische Spezifikationen, und ob die Anfrage Teil einer geplanten Ausschreibung ist oder eine reine Marktrecherche.
Automotive
Ein Interessent meldet sich auf Ihre Probefahrt-Kampagne. Wir vereinbaren den Termin im Autohaus, klären Vorbedingungen (Finanzierung? Inzahlungnahme?), Ihr Verkaufsberater betritt das Gespräch mit allen Informationen.
WAS SICH MESSBAR VERBESSERT
Mehr Abschluss aus weniger Anfragen.
Sobald die strukturierte Inbound-Qualifizierung läuft, erleben unsere Mandanten:
- ✓Früher Zugang zu relevanten Projekten
- ✓Planbare Lead-Pipeline trotz langer Zyklen
- ✓Höhere Trefferquote bei Ausschreibungen
- ✓Entlastung interner Vertriebsressourcen
- ✓Bessere Positionierung vor Wettbewerbern
STRATEGIEGESPRÄCH MIT
Wie viele Ihrer Inbound-Anfragen werden derzeit zu Aufträgen?
In einem 30-minütigen Strategiegespräch schauen wir uns Ihren aktuellen Inbound-Funnel an und identifizieren, wo der größte Hebel liegt, kostenfrei, vertraulich, ohne Folgepflicht.
